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一个淘宝卖家眼中的阿里巴巴:大数据到底意味着什么?

2017-07-25 01:21:52阅读(0

  很多人都知道大数据,但是并不了解数据对于商业运作有着多么重要的作用,或许说大数据是足以颠覆传统商业模式,并且你不得不去依赖他,否则就会在互联网时代被彻底淘汰。今天我们就从一个淘宝卖家的视角,看一看大数据的后台运作,见识一下其强大之处。

  首先,我们看到的是商家后台的行业走势图,该店的主营产品为半身裙,所以显示的是2017年5月9号到6月5号的数据,相关的数据有访客数,搜索人气和卖家数,可以看到半身裙的访客数和搜索人气呈现下跌,而卖家数量却逐渐增加,竞争越来越激烈。如果能在卖家数量开始增加前就进入市场,布局相关产品,就有可能获得更高的收益,其实这跟买股票没什么两样,股民还很少的时候进入市场就是低位,就可以赚取别人还没赚到的钱。其他对应的商品都有其行业走势图,商家可以根据行业走势判断出货量以及锁定当季热销的品类。

  接下来我们看到的是,该店近一个月的访客人数,远远的超过了同行平均水平,甚至达到了同行优秀的两倍以上,流量是一家店的生命线,所有的卖家都知道这个道理,就像一只股票,要上涨之前,肯定要搞个重组或者业绩大增这样的消息,才会有人关注,才会有流量,才有可能实现上涨。而要获取流量,就要锁定搜索关键词,如下图:

  进入店铺最多的搜索词是柔美,名媛小香风和气质,商家需要在产品标题多用这几个词,这样的话就可以实现精准营销,让客户更快的找到商品了,而其他可有可无的商品关键词则可以不要。就好像之间互联网金融板块大涨的时候,叫做匹凸匹的公司,还有美国互联网泡沫时期,很跟互联网无关公司非要加上某某科技公司,从而实现更高的额关注度也是这个道理。具体还有全网热搜度,因为别人搜索后进入店铺不一定购买,所以还有下单转化率。

  所以我们可以看到单单是女装这个关键词,就有多种表示方法,点击率最高的是外贸女装,所以商品标题如果有外卖女装就有可能有更多流量,但是转化率最高的是品牌女装,所以要在点击率和转化率之间取得一个平衡点才行,因为一件商品的关键词最多有30个,如果利用这三十个词给自己店铺带来最多流量,是淘宝商家的必争之地。当然,随着近几年网红经济的快速发展和内容营销的兴起,搜索对于商家的作用越来越小了,商家的盈利模式也需要随着时代而不断转变。

  最后,我们看到的两张图是流失竞店,即自己的客户流失到什么店铺是可以看到的,具体还可以看到流失金额和流失人数,这样我们就可以根据这些店铺的风格和价位重新调整自己的经营策略了。

  总之,阿里巴巴无论从行业的市场行情,到单品的具体数据,再到竞争对手的分析等等,都提供了极其丰富的数据给商家,如果商家不依靠这些数据或许可以存活下来,但是当竞争对手都在用这些数据的时候,你还会在意花几千块钱去买一个行情服务吗?就连实体店面的商家的二维码都需要交总销售额千分之六的手续费给阿里巴巴,看清楚了,是销售额的百分之六,不是利润的百分之六,每年成千上万亿的二维码支付,这是多么可怕的流水,加起来是多么惊人的手续费。买家使用蚂蚁花呗,卖家也需要交1%的手续费给阿里巴巴的,这些都是白花花的银子啊,5000块钱的手机卖出去,阿里巴巴就赚了50块钱的手续费,随着消费信贷的快速发展和超前消费的盛行,蚂蚁花呗的使用量将会越来越大,阿里巴巴的这块业务的利润增长也会越来越快。不然每年那么惊人的营收和利润增长从哪里来?羊毛最终还是出在羊身上,而商家就是这可怜的羊。大数据,得之则生,不得之则很可能会在商业竞争中被甩掉,这才是阿里巴巴真正的伟大之处:对于传统商业模式的彻底颠覆,让商业竞争变得更加残酷,并且让你不得不去依赖它。

清流一股

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