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从奥运冠军到创业者 他代表了一种“可能性”

2017-12-11 12:09:07阅读(0

  来源:商界杂志 (shangjiezz)

  作者:王剑冰

  从奥运冠军到创业者,胡佳其实从未“离开”。理解胡佳,也就理解了成长。

  当采访进行到第5个小时,胡佳终于忍不住开口:“休息10分钟,我喝口茶吧。”

  他太累了。

  前一天晚上,他忙到凌晨3点才回家。11月,正是电力市场交易高峰期。更多时候,胡佳以车为床,公司、客户办公室两点一线。

  在见到胡佳之前,记者心中其实有很多疑虑:大多数明星创业,都只是玩票而已,头顶奥运冠军光环的胡佳,也是这样吗?他创办的汇电云联,业务模式堆砌着各种专业艰深的词汇,这究竟是一门怎样的生意?

  跳水运动员,绝对是胡佳身上最重的烙印之一,也是解读他的关键钥匙:缺席2008年北京奥运会,是胡佳的遗憾,而创业,是人生战场上新的荣耀追逐;商业是最激烈残酷的角斗场,但23年的跳水生涯,每天面对的都是训练和目标,已经让他将忍受寂寞、挑战自我写进基因。

  在未知的路途上探寻每一次“打开”,翻山,越岭,迈坎。这就是胡佳。

  冠军与销售员

  身穿简单的黑色T恤,胡佳走进办公室,直接伸出双手,给了记者一个隆重的握手礼。

  他身上没有半点架子,也不讳言冠军光环在创业中带给他的利好,“至少让我可以接触到更多机会”。但接触,与抓住,是两回事。

  就像他拿下的第一个200万元的单子,对方老总说:愿意与胡佳合作,有“一个半理由”。

  第一个理由很好理解,可以减少用电量,省钱。在商言商,这是生意层面的考虑。而另外半个理由是:他虽然是奥运冠军,却将姿态放得很低,做了非常充分的准备。

  胡佳与这位老总相识,是在一次晨跑活动上。当时,胡佳以奥运冠军的身份被邀请作为领跑。虽然是跑步,但胡佳的目光从头到尾没有离开过对方。活动结束后,他走到对方身边:“老总您好,能给我5分钟时间,向您学习一下吗?”

  胡佳其实是去谈合作的。就连在对方办公室门口等待的一个多小时里,他也一直在默默排练。

  将一个人从最简单的环境,丢进最复杂的环境,会是什么样?

  跳水队就是“最简单”的环境。退役之前,胡佳不会做PPT,甚至不会订机票,用他自己的话说,根本不会与人打交道。衣食住行有人一手包办,自己只需要训练。但胡佳选择了创业这个战场,就必须逼迫自己迅速进入角色。而做销售,可能是最好的训练方式。

  主动出击,不放过任何一个机会。这样的故事还有很多。

  有一次,胡佳和一位客户已经约好见面,没想到客户临时要乘飞机赶去外地。得知消息后,胡佳马上拜托朋友,查询客户的飞机几点起飞,客户坐第几排第几位,能否在客户旁边给自己订一个座位。结果客户上飞机后,发现自己座位旁边竟是胡佳。两个小时飞行结束,胡佳成功拿下了这个单子。

  胡佳笑道:“其实没什么特别玄乎的东西吧?这都是从商业故事中学来的。”但现实生活中,看归看,真正去做的人有几个?他的一位朋友评价得更加中肯:“所有的方法,都是笨方法。最开始,比的就是谦虚和勤奋。”

  山在哪里?山在那里

  胡佳究竟在做一门怎样的生意?

  如果你是企业老板,请拿出手机,打开汇电云联微信公众号。假设你的企业一年有一亿度电的购电量,那么直接在汇电计算器上输入购电量,就能比较各种套餐的性价比。

  简单来说,互联网售电平台汇电云联,可以为用电企业节约成本,提高效率。

  为什么对于企业来说,购电如此重要?首先,电费是一笔巨大的成本。其次,电力市场专业性太强,找谁买?怎么买?大多数企业搞不懂。

  如果以2015年为时间节点,在此之前,电价是由国家统一制定,之后,符合要求的公司也可以发电、卖电。用传统零售业打比方,售电市场可以粗略分为三个环节,上游发电企业就是供应商,售电公司就是零售商,用电企业就是顾客。而当电力市场回归到买方、卖方市场之后,电价就会出现波动。

  未来对企业来说,购电有多种选择:比如可以以固定的价格,直接向售电公司预购一整年的电量,或者按月度、季度购电。但是,因为一年中电价的波动,长期合同与短期合同怎样分配?找哪家售电公司最划算?用电企业很难选择。

  如果说以上都还是大的层面,落脚到细节,用电企业更“蒙”。举例来说,常见的电力合同中的保底或分成和保底加分成模式。保底加分成就是售电企业给用户一个保底价格,假设是每度电优惠5分钱,如果当月的实际电价优惠6分钱,高于保底价格,那么售电企业的收益就是从合同价差的1分钱中进行分成。而保底或分成模式下,售电公司则按照每度电优惠6分钱的价格,来进行整体分成。许多企业到结算时才发现,原来有些合同是按第二种方式结算的,自己享受的优惠凭空减少了。

  仅广东地区,目前就有300多家售电公司,每家都有自己的套餐合同,其中不乏一些“坑”。让用户在如此专业的领域研究这么多套餐?太难。汇电云联提供的就是“傻瓜式”服务,企业不需要搞明白太深奥的政策法规和交易规则,能用最简单的方式计算出到底能节省多少费用。

  其实,创办汇电云联并不是胡佳第一次创业。之前,胡佳还经营了一家能源服务公司,柯美利。这为汇电云联的成立打下了基础。

  柯美利的主营业务是合同能源管理:为企业用户提供节约成本的综合能源服务。柯美利累计服务了上千家用电企业。在这一过程中,胡佳发现市场还存在许多痛点,柯美利的模式可以进行升级。凭借在上下游的积累,以及对用户的了解,汇电云联有了进一步拓展服务的能力。

  汇电云联根据过往经验为用户提供诸多服务:以前的综合能源服务,可以变成多能互补;以前的用电运维服务,就变成了用电增值服务,比如能效数据、用能管理等。同时,汇电云联在售电优惠的基础上为电力用户提供金额服务,优化现金流。

  另一方面,汇电云联可以帮助售电公司设计产品,优化套餐。为其提供全新的互联网销售方式,减少中间环节和销售成本。

  “找人聊聊”

  胡佳很喜欢找人“聊”。

  比如,胡佳看到阿里城市大脑的广告之后,觉得很有意思,就马上询问身边的朋友,有没有认识的人。

  还有一次,胡佳让朋友引荐他与一位美团的高管认识。席间,俩人聊得分外投机。胡佳突然发现,产业互联网和消费互联网其实有很多值得类比的问题,其核心都是匹配供给侧与需求侧。这打开了胡佳的思路:汇电云联目前也面临着整合需求管理,优化用户管理的问题,为什么不能借鉴美团呢?

  回到公司后,他马上给人力资源和猎头公司提出一个要求:招收参与过2010-2014年千团大战的城市经理,做汇电云联的区域经理。“因为他们有大量的地推管理经验和方式方法,而这些经验方法是我们拍脑袋想不到的。”

  也许恰恰因为在商业上是“一张白纸”,胡佳反而能用更简单,更趋近本质的视角看问题。而商业的本质,其实大同小异。关键是,他不放过向身边每个人取经的机会,在与人交流的过程中产生新的火花。

  好奇心是源动力,而跨界碰撞,本质是方法论的迁移。那么,运动员的经验是否也能应用到企业经营中?

  胡佳给团队制定了一套“加减法”:汇电云联招到城市经理之后,胡佳先为他们做加法:电的商品属性是什么,售电套餐是什么,售电金融是什么?先培育专业技能。然后再做减法,将技能变成“肌肉记忆”:团队每周做一次活动,关掉笔记本,忘掉PPT,每个人用自己的语言阐述电改,阐述套餐,阐述汇电云联的价值。

  胡佳说:“我们运动员没有像大学生一样经历过系统性的学习,我以前都在训练。”创业之后,在饭桌、茶馆、咖啡厅,每一次跟人打交道,胡佳都在聆听、汲取。

  投资人闯关游戏

  退役之后,胡佳很少出现在媒体的镁光灯下,只偶尔接受行业内的一些采访。其中一篇报道对他的描述是:“最懂电的跳水明星”。胡佳说,“这其实是个伪命题”。“我现在是一个创业者,我希望自己能成为电力市场中最懂电的人,在现在的领域里也受到认可。”

  生于湖北,长于广东的胡佳,楚商的灵活、粤商的务实在他身上都有体现。但23年的运动员生涯,是他最重的烙印。如果观察运动员这个群体,我们会发现他们身上都有一股“劲儿”。

  这股劲儿,就是强大的自我驱动力。

  在专业性极强又有众多企业角力的电力行业,要想脱颖而出谈何容易。胡佳不放过任何一个给自己“充电”的机会。甚至于,见投资人也成为胡佳“高效成长”的方式之一。

  胡佳见过很多投资人。投资人会提出各种尖锐的问题:你的盈利模式是什么,怎样构建核心竞争力,在未来如何能够持续发展?

  每次见完投资人后,胡佳就将现场无法及时反馈的问题记下来,回公司后组织内部会议,找相似领域里的老板、高管探讨,得出结论,形成方案,再去见投资人。“就像闯关游戏一样,一次两次三次,最后把商业模式、组织架构、经营管理各方面的问题全部理顺。”

  他山之石,可以攻玉。胡佳团队经过反复论证后,完成了汇电云联的整体规划:实现电力市场需求在线化,标准化,构建一个智能场景。充分挖掘电力大数据并结合AI技术,实现智能交易辅助决策,最终完成产品多元化、产业智能化。

  “钱是一方面,但我更想要的是团队整体的成长,要专业的能力。”

  事实上,胡佳为汇电云联的融资定了几个规范和要求:第一,选择主投TMT行业的投资机构,因为他们对互联网有更深刻的理解;第二,在能源领域投过大量企业,在行业内有经验的专业投资机构。“我专业,他们也专业,大家碰撞起来才能产生1+1大于2的效果。”

  创业伙伴对胡佳的印象是:第一,学习能力强;第二,善于思考和总结。“而这两点,也是拉开人与人之间差距最重要的地方。”也许还应该加上一点,就是路径的选择。

  经历就是生命的雕塑

  让我们把时间拉回到2008年。那是胡佳人生中最艰难的时刻。

  5岁半进入跳水队,胡佳所有的训练都是为了有一天站上领奖台,看中国国旗缓缓升起。然而2008年5月,他发现自己“实在练不动了”——双眼视网膜脱落,肩韧带撕裂,腰三级椎肩盘突出,腿疲劳性骨折,一堂正常的训练课都无法坚持。2008年北京奥运会,舞台就在自己“家门口”,胡佳却缺席了。

  所有运动员都希望自己有一个圆满的运动生涯。胡佳有一个成功的开始,2000年悉尼奥运会,2004年雅典奥运会,他不断成长,却突然经历断崖式的下跌。“我内心还积攒着一股强大的力量,想往前走,但是我走不下去了。”

  熟悉的领域已经没有更大的发展空间,而其他领域全是未知。没有目标,2009年,胡佳将自己关在家里整整3个月,细细复盘过往23年的跳水经历,写下5万字,只为寻找答案:未来的路该怎么走?

  是2009年,512汶川地震一周年的公益活动,让胡佳跨过了心中最大的坎儿。

  在北川中学,胡佳陪孩子们玩游戏,帮助他们走出低谷,结果他发现,孩子们才是最坚强的人。“他们不断地给自己心理暗示:一定要坚强,读好书,上好学。最后其实不是我在给他们分享,而是孩子们教育了我。”

  生活不是只有成功与失败,还有拥有。

  23年,反复训练,不断挑战,以及对目标孜孜不倦的追求,今天在汇电云联上一一得到印证。商业,是胡佳新的起点,新的赛道。

  当《商界》记者问到,“你的偶像是谁”时,胡佳的眼睛似乎湿润了:“我的偶像是我的师长们,周继红、钟少珍、谭良德、李青。”

  经历是生命的雕塑。“拼搏、执着、精益求精、活在当下”,现在,胡佳想把中国梦之队的精神也传递给团队。在汇电云联每周的总结会上,最重要的不是销售数据,不是KPI,而是积累了什么技能,掌握到哪些新的市场需求,能力有了哪些成长。

  “愿景和目标,其实是很虚的东西。”怎样把它做“实”?胡佳说,就像运动员一样,练跳跃,练翻腾,练入水,逐步完成每一个小目标。比起单纯考核KPI,这样的团队反而能保持高质量增长,快速积攒势能。

  连接,跨界,进化。每一个用超越自我的决心和力量走在路上的人,都值得祝福。祝福胡佳。

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