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资本大佬、明星助阵!现场揭秘A1新品发布!丨观澜财经

2018-05-17 17:43:55阅读(0

  听说资本圈、明星圈

  最近都在安利一个休闲食品品牌

  从“跳水王子”田亮到“舞王”韩庚

  再从“个性女神”江疏影到“流量歌手”于文文

  …

  到底是什么品牌的产品能够有如此魔力,

  让数不过来的明星、资本大佬为之打call?

  当然是这家来自厦门、休闲食品界新秀:

  A1食品!

  这一次A1食品2018新品发布会,

  【观澜财经】特别为大家带来现场报道,

  第一时间揭晓“网红品牌”背后的故事!

  “一食一生活”

  A1品牌升级&新品发布会在沪举办

  有情怀的理想主义,工匠精神,与“产品”死磕到底,有点叛逆的行业“老炮”,能够掷地有声的说出“我们希望A1能够重塑国人对中国食品的信心”,A1食品董事长“老周”,周炜平带着新产品、A1新形象于5月16日在上海与大家见面。

  A1食品董事长周炜平 “一食一生活”A1食品品牌升级&2018新品发布

  不仅邀请到国内极具资源的渠道商、经销商、电商平台、社交平台的关键负责人参加,更有创投圈资本大佬、流量“小鲜肉”少年团共同助阵,先来一波热图一睹为快!

  活动邀请众多渠道负责人参加

  现场有很多网红小姐姐直播

  东南卫视著名主持人刘伟

  “创投女王”今日资本徐新通过VCR送来祝贺

  德屹资本合伙人邱嘉晟现场分享

  外国知名歌手安达表演

  A1董事长:周炜平发布新品“初雪曲奇”

  A1首席产品官:钟善良发布新品“鱼虾酥”

  “流量小鲜肉”X玖少年团代表助阵 从左至右:夏之光、赵磊、彭楚粤

  小编作为90后老阿姨眼睛直直的

  A1与X玖少年团合作签约仪式 创业700天 A1品牌新形象有何寓意?

  作为本次活动的特邀媒体,【观澜财经】与A1的互动刚刚时隔半年(专访周炜平:食品业没有物美价廉,要做有态度的企业!丨创业厦门),我们感慨A1食品的成长着实令人惊喜。半年前产品还在磨合,销售刚刚打开局面,而今天的A1食品已经当之无愧成为行业翘楚。

  目前A1已经在线上沉淀了200万粉丝,单品“蛋黄酥”一经推出就占据淘宝销量第一的宝座,线下已经覆盖了包括盒马鲜生、永辉便利、苏果等30万+个线下终端卖场,受到很多新生代消费者的喜爱。

  A1食品是如何做到在半年内销量集中爆发?“消费升级+休闲食品”的结合想象力究竟有多大?在这个“网红快销时代”,A1又是如何抓住消费者的胃,所有产品复购率超70%?这一次的新品发布,又将带来怎样让人期待的产品?

  这些问题,都在A1本次品牌升级暨新品发布会中得到解答。

  重塑国人对中国食品的信心,重构中国食品行业秩序

  A1食品董事长:周炜平

  周炜平先生以一席演讲为本次大会拉开帷幕。演讲中,分享了他为何放弃做职业经理人创办A1的初心、创业实现路径以及为何要对A1进行2.0版本的品牌升级。

  以下内容为现场演讲实录整理

  “今天是A1成立的第700天。首先我要感谢陪伴我一路创业的工作伙伴、并肩作战的供应商、无比信任我们的经销商朋友,以及和我们对品质有着共同要求、理念的技术研发人员。当然也要感谢今日资本与德屹资本对我们的A轮投资,让我们有底气做这件事。

  700天的创业之路可以说痛并快乐着。我们团队从最初的3.5个人成长为26人的精锐团队,产品从最初的2个SKU增加到25个SKU,我们一直在创新。在销售渠道上,电商平台从0突破至70+,线下渠道从0突破到30万。月销额从5万成长到目前千万级销量,我们一直在路上。

  我在食品行业有16年的从业经验,这是因为我对这个行业有着发自内心的热爱与责任感。我曾经一直认为我会保持职业经理人的身份,但促进我转变的,也是因为我发现了传统食品行业的‘陋习’。

  经常有人问我‘童年的味道哪去了’,也有人戏谑的说‘你们做食品的,是不是做的人不吃,吃的人不做。’这让我不断思考,食品行业到底丢掉了什么?如果我创业,这些丢掉的能否捡回来?究其根本,产生品质下降的原因是‘以价定质’,以及有竞争压力带来的‘价格战’,在利益驱动下,生产商自然都拼命寻找更为低廉的原材料,造成商品多为‘庸品’。

  而我们想要做的,是让食品回归本质,我们要做‘以质定价’、能给家人放心吃的食品,这是我们的创业初心。

  感性的冲动往往都需要理性的验证与支持。我们认为,现在的用户的消费需求在觉醒,消费者开始愿意为高品质食品付费,我们看到大家愿意去花钱选择日本的抹茶、新西兰的奶粉,去海淘去代购。

  这说明,用户需求上来了,国内供应链下游整体还没跟上,这也是我们A1的机会。我们希望能够重构中国食品行业秩序、重构国人对中国食品的信心。

  经过两年时间的验证,我们很开心的发现‘以价定质’的策略市场是买账的,只要我们保证产品的高品质,用户是愿意付费为我们‘投票’的。所以在两年中,我们积攒了很多稳定用户,获取到市场的需求、建议,我们希望能够增加和用户之间的沟通。

  所以我们决定对品牌进行一次2.0版本的升级,能够将品牌更好的展示,将A1的A展现为笑脸的形式,希望令每一位A1的用户满意。我们也提出品牌理念‘一食一生活’,希望A1可以提供多场景食品解决方案。我们认为对待食物的态度就是对待世界的态度,我们相信一种食物就是一种生活方式。”

  “消费升级+休闲食品”,想象力在哪?

  资本大佬助阵,A1给你答案!

  本次活动现场请来两位神秘创投圈资本大佬,一位是今日资本创始人徐新,一位是德屹资本合伙人邱嘉晟。今日资本与德屹资本作为A1食品A轮投资方,都在投后工作中给予A1食品很多帮助。

  “创投女王”徐新因人在国外,特意为A1食品录制了一段VCR,分享了其为何在短短3个小时内就决定投资A1食品以及对“消费升级”市场的判断。德屹资本邱嘉晟在现场与嘉宾们分享了“什么是新零售”,内容干货满满不容错过。

  徐新今日资本创始人

  今日资本是中国资本市场最成功的风投机构之一,其投资的京东、赶集、土豆、美团和大众点评等公司或上市、或合并,均为今日资本带来了丰厚的收益,其创始合伙人徐新则被冠以“投资女王”的称号。

  以下内容为现场VCR视频内容整理

  “今日资本投资A1食品,只经过三个小时的考虑我就决定了,主要是几个原因:

  1、A1的产品品质、食物的口感以及外包装审美是我们非常认可的。我们相信,高品质的产品会成为市场的主导。

  2、我非常认同A1老周的创业初心,市场就缺乏这样‘为家人而生’的决心,我们看到A1对产品品质的高标准要求,不妥协的态度以及堪称工匠精神的多次打磨,都让我们非常感动。一家企业能走多远,跟创始人的格局和初心息息相关。

  3、A1食品的创新精神值得点赞。他们有想法,能落地,这是现在很多人不具备的。

  4、我们认为在消费升级的大背景下,食品行业具有千亿级市场,时机来了,好的产品自然会说话。这个时候,能够坚持走下去的才能胜利。”

  邱嘉晟德屹资本合伙人

  德屹资本管理的首支基金规模约12亿元人民币,专注于现代服务业领域。在短短一年多时间内,投资了美柚、京东金融、京颐股份、一点资讯、纵目科技、唯捷城配、博恩思、K米、爱逸食品等多个行业领军企业。

  以下内容为现场演讲实录整理

  “德屹资本一直非常关注消费升级领域的投资机会,A1的产品包装特别吸引眼球,产品口感好,“为家人而生”的创业初心值得赞许,我们愿意去成就这样优秀的企业与创业者。

  A1吸引我们的特质,第一是产品力,A1给我们的第一印象是“放心又好吃”,A1对产品力的把控是极致的,这是我们最看重的原因;第二是创新力,A1不论是口感、还是原材料的选择以及包装、营销方面都做了非常前沿的创新,更加符合现在消费者追求产品品质和消费体验的深层需求。第三是执行力,A1整个创始团队都在食品行业深耕多年,是成熟创业者,对行业的认知及拥有的行业资源是非常深入和广泛的。

  在新零售领域,德屹资本一直相信高品质的产品和服务需要高效的供应体系、销售体系与物流体系的支撑,德屹也会致力于这些体系的布局与融合,A1今后将与整个新零售的生态有更广泛与深度的结合,同时,德屹也会在公司治理、资本规划等方面给予A1更多的支持与帮助。”

  此外,邱嘉晟先生代表德屹资本以《新零售与消费场景重构》为主题做了分享。新零售的“新”在于消费者预期的变化,只要把握好这个变化,找到合适的场景,把服务和体验做到极致,产品就会有旺盛长久的生命力。

  浪漫“初雪”邂逅奇幻“海洋”

  是味蕾与舌尖的碰撞

  本次新品发布会中,主要推出了两款“秀色可餐”的休闲食品,一款是带着浪漫气息的“A1小杯初雪曲奇”,一款是能给宝宝吃的“A1放松时光野生鱼虾酥”。这两款产品都延续了A1食品一如既往的0添加剂、甄选世界优质食材的风格,以及坚持高品质的自我要求。

  A1小杯初雪曲奇

  386天研发,11项技术革新,30+轮次评测,6000+人次参与,只为打造入口即化的曲奇。四种口味可供选择:抹茶味、牛油味、咖啡味、芝士味,一人一杯,浪漫初雪在心田融化。

  亮点一:采用黑科技技术,做到0添加:不含香精、色素、防腐剂、膨松剂、泡打粉!规模化量产食品,只用6-7中原料。

  亮点二:甄选全球优质食材。采用: 荷兰皇家菲仕兰黄油、百年历史的日清低筋小麦粉、进口韩国roticafe罗迪咖啡酱、明治抹茶粉、新西兰全脂奶粉….

  亮点三:不加一滴水,只为入口即化的口感。小杯初雪曲奇,无氧锁住新鲜,无添加的赏味期长达6个月!

  亮点四:无氧锁住新鲜,无添加的赏味期长达6个月!

  A1放松时光野生鱼虾酥

  二胎开放,消费升级如何选择一款健康安全的婴童辅食?漂洋过海的寻觅只为找到一款专业搭配的鱼虾酥!

  亮点一:优质原材料,五斤鱼虾一斤酥。还原新鲜的天然营养美食,将南太平洋的金枪鱼、鄂霍次克海的鳕鱼,东海野生的虾,聚集到了一起。

  亮点二:至简0添加,真材实料!不含香精、色素、防腐剂、味精、酱油。

  亮点三:剔骨去氟工艺。A1坚持用3道人工剔骨处理,A1将整只鱼加工,去骨连同鱼骨中的大部分氟化物,仅留精华鱼肉做成酥不仅入口即化,可以达到给宝宝食用的标准。

  亮点三:小杯无氧锁鲜,不含添加剂。不含香精、色素、防腐剂、味精、酱油长达12个月的赏味期、风味始终如一、小杯便于携带。

  亮点四:获英国NOBLEMANOR 品牌授权。A1和拥有60年远洋捕捞和海产品加工历史的海之梦集团合作,合资建立了现代化高标准工厂;并且取得英国 NOBLEMANOR公司品牌授权作为放松时光FLOSSTIME深海鱼虾酥生产商,NOBLEMANOR公司是英国一家历史悠久的专注婴幼儿辅食公司,低调神秘,服务英国皇室及众多尊贵的家族。

  『观澜财经』采访time

  专访对象:A1食品董事长 周炜平

  Q1:A1一直在寻求“主动进化”,您认为“创新”二字在A1品牌和产品中是如何体现的?

  周炜平:首先我们认为发明创造是创新,改良优化也是创新,今天我们提到回归本质也是一种创新。A1食品的创新一直围绕着用户需求、更好的产品体验进行创新:

  一是我们的用料、选料的创新,我们很“任性”,不受限于成本,只为最初最有口感及无添加产品。二是我们在技术研发上的创新,比如我们一直力求、研发出用物理方法防腐替代化学方法的防腐,在这基础上,我们还会力求防腐时间有保证,这其中我们投入了大量的人力、物力、财力去开发、搞研究。第三我们在营销上也有创新,比如我们拿到梵高画作的商业授权,做品牌包装等。

  Q2:今天现场来了数百位经销商、渠道商,我们了解到这半年里,A1销量突飞猛进,您能分享下A1食品的销售策略么?

  周炜平:首先我们认为,产品是第一生产力,它会自然带动很多圈层消费,就像大家看到很多明星为我们打call,他们都是我们的忠实用户。在销售渠道上,我们一直在尝试了一种“共享销售模式”,打造“全民营销”的场景。线下我们主要覆盖了创新型渠道,包括便利店、超市等。平台电商也都进入常态化运营阶段,我们还在社交电商上发力,其实最终目的是怎么方便消费者能够获取我们产品的信息,我们都会去尝试。

  Q3:我们看到A1这次的发布会和很多食品发布会不同,更像是互联网产品的发布会,很酷炫,为何会选择这样的形式来展现呢?

  周炜平:确实随着时代发展,我们发现食品企业的自我表达相比其他行业稍弱些。其实我们打造一款产品,从开发到生产再到销售,每一个环节都不比生产一款手机来的容易,用心程度、责任心更是第一要务,我们也希望能够有更好的机会表达,让更多的人了解到不仅仅是我们产品背后的故事,也希望大家能够关注到食品行业发展。

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