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如何让“**夺冠 全额面单”的营销策略稳赚不亏

2018-07-03 17:36:25阅读(0

  猫妹在昨天的文章中(华帝燃具经销商经理失联财产被封 曾承诺法国夺冠货款全退)提到,华帝股份002035)在世界杯期间推出了“法国队夺冠 华帝退全款”的促销活动。许多企业借着世界杯的热度,搞起了类似的营销,例如万和电气002543)的“阿根廷夺冠 万和全免单”、美菱电器的“比利时夺冠,M鲜生免单”等等。

  尽管这些企业愿意以售出商品的成本为赌注,做一轮大规模的品牌营销,但是猫妹发现了一种可以让企业几乎不必付出任何成本完成营销的方法——用彩票收益对冲退货损失。例如华帝可以通过下注法国队夺冠来填平可能发生的退款损失。

  下面猫妹来估算一下。

  设企业出售产品的综合利润率为n,下注某队夺冠的赔率为m,活动期间预期销售额为a,企业用全部的预期销售利润,即na购买彩票。假设预期销售额等于实际销售额。

  若某队没有夺冠,那么企业利润全部用来购买彩票,没有收益也没有损失。

  若某队夺冠,企业购买彩票的收益为na*m,购买彩票的成本为na,退货的成本为(1-n)a。如果企业要抹平退货成本,必须保证:

  na*m-na>(1-n)a

  因为销售额a>0,所以

  nm-n>1-n

  nm>1

  所以,企业只要保证所售商品的利润率与某队夺冠的赔率乘积大于1即可抹平成本,并且获得收益。可获得收益

  M=na*m-na-(1-n)a=(nm-1)a

  以华帝为例,他们赞助的法国队在世界杯开赛前夺冠赔率为6.5,n=1/6.5=15%。也就是说,华帝只要挑选综合利润率超过15%的商品进行促销即可保证退货不会造成亏损。

  而万和支持的阿根廷、美菱支持的比利时,夺冠赔率高达10.0和13.0,对其促销商品利润率的要求就更低啦。

  当然,猫妹的算法假定了预期收入和实际收入相等、企业用全部的预期销售利润买彩票这些情况,如果把这些限制排除,最后的结果会发生什么样的变化呢?欢迎留言跟猫妹讨论~

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