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降价也卖不动货?今年双11将成家电厂商生死劫

2018-09-14 22:14:35阅读(0

  一场低价格的激战看似已不可避免。但是,今年的双11大促,如果只是低价格就能解决问题,那么众多家电厂商就不会担心,到底应该怎么干了。

  杨嘉||撰稿

  到底干,还是不干,这并不是问题。最大的困扰是,不管怎么卖力去干,都解决不了困扰家电厂家的一系列实际困难和问题。

  最近,一些家电企业人士在与家电圈交流时,普遍对于今年双11家电大战的玩法、手段和博弈产生了担忧。普遍感觉真不知道怎么干才好,虽然各个电商平台都在向工厂提前索要资源、甚至锁定一些特惠机型和特殊政策,但在整个市场一片萧条中,早已不是价格、产品和资源能拯救的。

  但是,对于已经在家电零售市场占据“举足轻重”地位的双11大促来说,这是任何家电厂商都无法避开,必须要直面竞争的重要节点。甚至,如今更多家电厂商都希望在双11期间,大批量出货,从而冲击全年的销售目标KPI达成率。

  不过,众多家电厂家当前的担忧在于:一方面,双11大促,必须要参战、应战,甚至还要成功引爆市场和消费需求;另一方面,在整个家电零售市场一片低迷的情况下,电商巨头们层层加筹索要资源,万一大量投入没有产出,甚至小产出,又如何避免这种尴尬局面?

  “真不知道,今年的双11大促家电业到底怎么搞。从8月份开始,阿里、京东等电商巨头,就已经提前通过口头或邮件等方式,表面上是询问,征求意见,实际上就是明示各个厂家,必须要投入资源、产品到双11大促之中”,不少家电厂家人士坦言,现在还处在电商平台第一轮的询价、评估阶段,一旦越来越多的厂家给予重磅投入,整个局面就会失控,厂家肯定会为了争夺一定的双11平台曝光量和位置,竞相恶性拼杀,电商最终稳赚不赔。

  不过,这并非最痛苦的事情。要知道,大量的家电厂家当前面对的,不只是一个线上的电商平台,还包括大量的线下实体店渠道。一旦电商的资源彻底突破底价,甚至电商平台自身补贴抢夺线下资源,那么整个渠道就会出现新一轮的拼杀,而众多实体店的老板们将会丝毫没有还手之力。

  在这种复杂而多变的商业利益格局之下,前有狼后有虎,对于众多的家电企业来说,可以说是“左右为难”。但是,一场资源的集中投入、产品价格的集中放价、以及线下实体店和消费者联手抢货的乱战将不可避免。这对于寒冬中的家电市场来说,到底是福还是祸,仍然是一个未知数。

  几难选择考验着所有家电企业的商业智慧:一边是要销售、要增长、要抢用户;另一边,要维护市场竞争秩序,不能让电商过度野蛮抢市场,也不能让线下实体店完全受制于电商,陷入节节挨打的通道中。

  不过,笔者认为,双11作为家电零售的一个重要节点,为了出货抢用户、抢市场,全线产品的降价促销已经不可避免,资源的消耗甚至是线下实体店的抱怨都会加剧。但是,家电厂家们只能“以时间换空间”和“以价格赢机会”的路线,先走下去了。

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