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5年打入35国 如今进入巨头发力的新领域 能否脱颖而出

2018-09-21 20:00:00阅读(0

  岛 君说

  在智能手机行业已经走过五年时间的一加科技开始探索一个新领域——智能电视。

  就像一加科技创始人刘作虎所说的:“这五年中一加科技打造了八款旗舰产品,氢、氧两款操作系统,收获了全球上千万用户的认可。但这五年里一加却从未停止过对’什么是更好的科技生活’的思考。”

  对于当下用户来讲,生活中有四大场景:移动,家庭,车载,办公。家庭——作为生活中重要组成部分,还处在互联网智能体验的初级阶段,缺乏科技感,也没有与其他几大主要的生活场景真正无缝对接。但是一加认为,未来家庭智能生活场景将和现在有很大不同,希望从现在出发,去探索未来电视的更多可能性。

  行业后来者一加的进入,对“智能客厅”领域而言,到底能完成一次怎样的探索?

  作 者:朱明琪

  图 片:一加供图

  来 源:正和岛(ID:zhenghedao)

  智能家居行业吸引各行业大佬纷纷入局

  2014年,谷歌收购了刚刚创立两年的初创公司Nest,世界的目光开始关注智能家居。而这一场关于智能家居的争夺战在美国市场异常激烈,亚马逊和谷歌形成双雄争霸的局面。

  再看中国国内,消费者想必对于小米电视并不陌生,小米于2013年推出智能电视产品,并于2014年成立生态链部门,以投资的方式来让更多的企业帮助自己做硬件。四年后,小米上市,小米生态链已经成为其拉高估值的重要环节。今年年初,创维集团与百度公司达成战略合作,百度战略投资创维旗下互联网电视运营品牌酷开,希望能通过AI技术(人工智能)向消费者提供智慧家庭入口级的产品和服务。今年6月,华为亦宣布进入智能家居市场,并声称要在三年里超越小米,成为行业第一。手机厂商纷纷向智能家居方向延伸,以寻求智能手机以外的增长点。而作为传统家电厂商海尔、格力、美的也积极向智能化转型。长虹、创维、TCL均推出了人工智能电视新品。

  虽然各家巨头纷纷进入,但这几年智能家居领域并没有获得像移动互联网和智能手机那样爆发式的增长。而智能电视作为智慧家居其中一个重要的细分领域,目前的发展现状也似乎没有想象中乐观。甚至有些人认为在目前市场环境下电视产业不是一个好的机会点,因为看电视的年轻人越来越少,相关行业都越来越难找到新的收入来源。

  另一方面,移动互联网时代,客厅娱乐设备已不再局限于电视,电视的开机率越来越低。根据奥维云网(AVC)数据显示:在用户影音设备使用时长方面,手机占46.3%,电视机占30.9%,平板电脑占10.6%,笔记本占5.3%,电视不再是唯一的选择。此外,电视行业的利润不及智能手机行业,做起来难度也更高。

  然而,就在这样的大背景下,在智能手机领域做了5年的一加科技作出了一项重大决定:正式加入智能家居领域,且要从难度最高而利润极低的电视开始。

  手机做得好好的,一加为何一头扎进智能电视?

  曾经春风得意的互联网电视品牌声音减弱却为何不断有新手加入?前两年,随着科技巨头将部分产品战略重新定义在客厅的场景之上,互联网电视、机顶盒等新品一如雨后春笋般涌现。但不管是亚马逊还是谷歌,都没能在客厅设备市场上重现自己在移动互联网时期的锋芒,这便给新进入者留下了不小机会。

  市场依然存在空间。按照市调公司AdvancedTelevision的分析,以新兴市场印度为例,随着当地中产阶级群体的扩大,预计至2021年底印度电视市场规模有望增至90亿美元。

  中国市场也不例外。奥维云网的数据显示,2018年上半年年国内电视机零售规模为725亿美元,虽然同比微降2%,但人工智能电视市场的份额却从去年同期的28%,提高到了近46%。

  在物联网、5G时代即将到来之际,客厅产品的进化也必然加入新的元素。作为新进入者,一加创始人刘作虎选择在此时投身其中,其中缘由不难猜测。

  目前的现状来看,虽然巨头纷纷进军智能家居市场,可智能家居市场目前仍处于起步阶段。客厅设备(电视)市场确实需要变局,在智能电视的1.0时代,主要任务是“让电视上网”,乐视、小米等互联网公司也由此跨界挑战传统彩电业,但真正的智能电视不该只是“能上网”,它应该具备开放式操作系统与芯片,拥有开放式应用平台,可实现双向人机交互功能,并且集影音、娱乐、数据等多种功能于一体。如此一来,电视机才能成为继计算机、手机之后的第三种信息访问终端,用户可随时访问自己需要的信息;电视机也才能成为一种智能设备,实现电视、网络和程序之间跨平台搜索,并成为一个“娱乐中心”。

  而目前大多号称自己是智能电视的设备,它们的功能大多仅停留在影视剧点播这一层面,其他的智能应用,类似语音交互、大屏幕游戏,智能电商购物,在线教育等不是还未真正实现就是新瓶装旧酒,无非是找概念把电视卖出更高的价格。在体验方面,一是现有的智能电视硬件配置跟不上软件升级的速度,导致电视机屏幕不断跳出要用户软件升级的提醒,观看体验非常差。二是目前用户与电视的交互体验很糟糕,曾经出现过手机操控、体感操作等新型交互体验方式,但技术瓶颈所限,其体验一直为人所诟病。

  这就给后来者跨界进入智能电视留下了机会。

  想必这也是刘作虎决定投身其中的原因。就像刘作虎9月17日在微博上发表长文时所言,自己非常确信,随着5G、AI等技术的发展,未来家庭智能生活场景将和现在有很大不同,家庭和其他生活场景将会“无缝连接”。今天的电视与五到十年后的电视是不同的,一加希望可以提前准备,参与到这个重大转变,并将致力于探索未来电视行业更多的可能性。

  进入一个巨头林立的市场环境,对一加来说并不陌生。时间推到5年前(2013年),刘作虎刚成立一加,当时也面临着互联网智能手机品牌竞争最为激烈的时刻。但,刘作虎一向不把概念和风口放在最重要的位置上,他始终认为,只要做出来的产品能满足需求,企业就会有未来。

  而刘作虎也确实有着清晰的战略思路,一加创立的初衷很明确,刘作虎当年就表示,希望通过互联网的方式、同世界分享品质科技,以“只做精品”的形式为用户打造最好的安卓旗舰。因为刘作虎相信,互联网电商所销售的产品,不一定是性价比的,也可以是有品质的,他在那个时候提出做“科技界的无印良品”,是希望通过互联网的方式,给大众提供更有品质感的产品,让用户不必因为价格便宜,就要去妥协一些质量不好的产品。于是才有了一加“只做旗舰,聚焦线上”的品牌策略。

  只做旗舰意味着一加不走机海战术,每年以平均1.5款机型的频率来推出新品(即每6个月发布一款产品,一款年度旗舰,一款升级版),专注做精品,依靠手机硬件盈利。在这六个月里公司会依据销量安排生产计划,但是新机推出后,之前的机型将不再继续销售。这一模式有助于稳定当前一加手机的价格,不必在其产品零售终期时采取折扣措施以促销售,同时保证任意一款旗舰新机都是营销和销售的唯一焦点。

  也正是刘作虎为一加定下的这种特殊的战略方式,让一加手机在竞争激烈的市场环境下健康地生存下来,并且在短短5年内覆盖全球35个国家和地区,收获了来自全球几百万用户的认可。

  刘作虎也表示这种“专注精品的旗舰策略”也会在一加电视上延续。因为在刘作虎看来,整个智能电视行业目前也还未出现将硬件设计和互联网体验结合得很好的强势品牌。纵观整个市场我们会发现,传统品牌的电视品质、设计不错,但是互联网体验却是他们的弱势环节。而一些互联网品牌的电视在体验上还可以,但是与传统厂商相比缺乏硬件制造的实力。能兼具硬件设计和互联网体验的品牌寥寥无几。而这正是刘作虎和他所带领的一加最擅长的地方。

  或许我们可以从一加手机中得到一些启示,在硬件制造和交互体验方面,从手机到电视,一加是有技术继承优势的。

  过去这五年,从誓言打造最好的安卓旗舰,并能获得全球上百万用户的认可这一点至少可以看出,一加在硬件产品研发、制造和产品交互体验方面或多或少都会积累到一些心得。因为这样的肯定不仅来自于各大厂商竞相追逐的印度市场,更有欧美这样的发达国家。

  据IDC统计,2017年,一加在美国$400-$600价位的公开市场中,占据的市场份额为44.3%,排名第一。要知道,美国市场是华为、小米都尚未搞定的市场。Counterpoint调研机构的最新数据显示,一加是印度高端智能手机市场中增速最快的品牌,增长率高达192%。2018年第二季度在印度高端智能手机市场销量超过Apple、三星,跃居第一。

  所以,虽然电视行业面临着一些挑战,但思考“电视进化或死亡”的时间已经过去,现在的关键是企业该如何调整策略,抓住观众不断变化的需求。想必这也是一加在宣布进入智能电视之前认真思考过的问题。

  不为颠覆行业和超越对手,只做用户需要的精品

  今天的智能家居领域和5年前的互联网手机行业并无二致,“流量”被视为关键。

  智能电视行业不少企业都主打低成本甚至亏损销售。一位互联网电视品牌的高层曾承认,在初期获取用户阶段,低价亏本销售是获得用户最快的方式,曾经乐视首先打开了电视的价格战,让不少它的竞争对手也先后加入战场。

  当市场上的大部分品牌或通过价格战获取用户从而占据市场份额,或通过建立生态链提升利润率,一加似乎还是当年的一加,专注做最好的旗舰产品,刘作虎还是像创业之初一样,思考着用户的需求和产品的未来。

  刘作虎在接受采访中谈到,做电视的目的不是为了颠覆行业或是超越竞争对手,一加只想尝试做一台好的电视产品,提升用户使用体验。五年前,一加抱着这样的想法进入智能手机行业,通过专注好产品这样简单的商业模式,在智能手机领域取得一席之地,今天,用同样的初衷进军智能电视领域,不知道当初的打法是否还会奏效?

  刘作虎理想中的智能电视是这样的:

  “一台好的智能电视首先应该拥有精美的外观设计、高品质的图像质量、丰富的内容体验,还应该为用户提供更智能的无缝连接。我们可以大胆想象,5年甚至是10年后,电视会以全新的形态存在,取而代之的是家庭生活中无处不在的智能显示屏。”

  一加能做到吗?我们拭目以待。

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