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拼多多(PDD.O)品牌商家遭遇“二选一” 天猫为何焦虑?

2018-10-12 10:18:58阅读(0

  作者:格隆汇.May_Anne

  10月10日,拼多多品牌商家遭遇“二选一”的事件被陆续爆出。

  事情是这样的,日前拼多多推出三周年庆大促活动,针对一二线城市消费者推出大量受补贴助农扶贫农产品,针对三四五六线城市消费者推出大量受补贴新款iPhone等时尚数码美妆尖货。

  但昨日爆出参与拼多多3年庆主会场的品牌商被天猫强制“二选一”,即品牌商入驻天猫之后,不能再入驻拼多多,只能在二者之间选一个。此举导致大批已经入驻拼多多的品牌商退出拼多多的活动,下架商品,甚至关闭旗舰店。

  现在距离天猫的“双十一”尚有一段时间,但是双方的争夺战似乎就已经开始白热化了。天猫提前对拼多多开战反应出天猫的焦虑,那么天猫为何会对与自己定位不同的拼多多感到畏惧呢?

  1.天猫为何焦虑?

  首先,拼多多的发展速度实在是太快了。

  从营业收入来看,拼多多的营收在成倍的增长。拼多多营收从2016年的5.049亿人民币增至2017年的17.441亿人民币,同比增速达245.45%。2018年第二季度季度营收同比翻25倍。

  从最新的GMV来看,拼多多的交易总额仍在持续高增长。截止2018年6月30日,拼多多连续12个月交易总额为2621亿,年度活跃买家3.44亿。根据近期拼多多披露的数据,今年国庆期间,拼多多平台GMV(交易总额)同比增长300%以上。

  除了优异的经营数据,在近期新上市的新经济公司中,拼多多的股价也是相对坚挺的。与同行阿里巴巴、京东相比,拼多多虽然经历过“假货风波”,但整体来讲其股价仍是三者之中表现最好的。

  阿里巴巴、拼多多、京东股价走势图

  截止至10月10日美股市场收盘,拼多多的市值达到225亿美元左右,虽然与阿里还有极大差距,但已经逐步逼近京东的体量。

  10月10日2018胡润百富榜单新鲜出炉。拼多多创始人黄峥位列十三,超过同样做电商的京东创始人刘强东。

  此外,近期拼多多还得到了腾讯流量加持,拼多多的推广出现在微信钱包页面的九宫格中。

  最后,让天猫最焦虑的便是一直以下沉市场为目标用户的拼多多开始品牌化了。

  此前,拼多多因平台上大量存在山寨白牌家电而备受诟病。但经过“假货风波”之后,拼多多积极配合监管部门整顿涉嫌违法违规的商家。根据拼多多公布的数据显示,拼多多9月份主动关闭涉嫌违法违规店铺5500多家,下架商品超过770万件,前置拦截疑似假冒商品链接超过300万条。

  除了打假,拼多多也在不断引入品牌旗舰店。例如,小米旗舰店、vivo旗舰店先后被引入。

  此外,拼多多还与当当网、国美家电等第三方平台进行合作。现在拼多多平台上不仅有个人商家、企业商家,还有第三方平台,拼多多成为了一个流量入口。

  想必国庆期间拼多多交易总额同比增长三倍便于拼多多商品品牌化有关。以前拼多多的快速增长大多来自于庞大的三、四、五、六线城市消费群体。商品品牌化让拼多多收获了新的一、二线的城市用户,来自大城市的新消费动力助推了拼多多GMV的进一步上涨。数据显示,拼多多今年“十一”国货新生品牌和传统知名品牌销量都有所提升。其中,日化、3C、食品饮料等类别产品增长尤为明显,包括VIVO、超能、立白等在内的知名品牌销量较上季度环比增长50%。

  一直以来,天猫、京东包括很多一二线的高端消费者似乎都看不太上拼多多,觉得其太LOW,但是当“五环外”的拼多多走进“五环”,傲娇的天猫也开始焦虑了。拼多多的三周年大促活动在天猫“双十一”之前,从国庆期间的数据来看,拼多多的活动做的非常成功。受此担忧,也难怪天猫会对品牌商使出了“二选一”的绝招。

  2.“二选一”构成不正当竞争

  事实上,天猫并不是第一次被控诉“二选一”了。

  去年,刘强东也在控诉天猫制造“二选一”难题,让Only、海澜之家600398)、真维斯等数十个知名服装品牌官方旗舰店宣布撤出京东。那时候,刘强东愤怒的表示“二选一不是一家公司牛逼的表现,其实是一种无能的表现!不过,任何下三滥的竞争手法从来都不会赢到最后!”

  其实对于品牌商来说,品牌商当然希望入驻越多的平台越好,这样便可以获得多个渠道的流量,不用在一棵树上吊死。但品牌商与平台相比,往往是处于弱势的。另外,平台要求商家“二选一”,也剥夺了消费者的选择权。

  由于互联网企业很容易形成支配地位,一旦出现巨头企业,就会想方设法遏制对手。当一家企业独大时,这个平台就会具有强大的话语权,消费者和商家将没有别的选择。这就意味着当一家互联网企业获得垄断地位后,很容易涉嫌不正当竞争。

  在法律上,已经明确规定“二选一”属于垄断行为。2018年6月出台的《2018网络市场监管专项行动(网剑行动)方案》对电商明令禁止“二选一”。

  2019年1月1日即将施行的《电子商务法》明确规定,“电子商务平台经营者不得利用服务协议、交易规则以及技术等手段,对平台内经营者在平台内的交易、交易价格以及与其他经营者的交易实行不合理限制或者附加不合理条件。”

  中国人民大学商法研究所所长刘俊海指出,具有垄断优势地位的超级大平台,要主动担当社会责任,尊重电商的选择权,尊重消费者的选择权。而上述《电子商务法》中的有关规定正是反垄断立法在电商平台领域的体现。这意味着,自明年起若电商平台有强令商家“二选一”或“多选一”等相关行为,便构成违法。

  结语:

  拼多多是在BAT这样的巨头阴影下成长的起来的新经济企业。10月10日下午,拼多多联合创始人达达个人在微信朋友圈证实并公布了九张证据截图。面对天猫这样强大的对手,无所畏惧的新经济企业家对天猫“二选一”的行为进行正面抗争。

  拼多多生于移动互联网时代,虽然是在BAT阴影下长大,但领导者却懂得移动互联网用户的真正需求,理解“五环内外”的市场。面对不公敢于抗争,无所畏惧。未来的路还很漫长,我们且看这全新一代企业家会如何实现其宏大的商业梦想。

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